如何吸引风险投资者的关注

风险投资者或机构每周大约要收到几十份商业计划书，能够激发起投资者阅读全文兴趣的只有不到15%，能够得到与投资者面谈机会的只有5%左右。因此，对于任何一位需要风险资金的企业家来讲，若要能够成功的吸引风险投资者，首先必须了解风险投资者是如何选择项目的。

　　美国资深风险投资家，著名风险投资公司Greylock的合伙人查理·韦特（Chartie Waite）,在为哈佛商学院的学生演讲时曾说到：“我们最感兴趣的是技术剧烈改变、新产品不断有需求、市场也在不断增长的领域。换言之，也就是规模能够变大的公司。如果有一天，一个人想用一种新型的电脑 作为自己的创业项目，我会很感兴趣；而如果一个人拿了一把新牙刷或一种更便宜的灯泡来找我申请风险资金，我就会告诉他，我无法支持你创业” 。

　　风险投资公司看中的是被投资企业未来的巨大的发展潜力。只要项目有可观的发展潜力并有可能实现，就会吸引风险投资家或风险投资机构的关注。而风险投资者对高新技术企业情有独钟，是由于高新技术企业具有高投入、高风险、高智力、高附加值、高效益等特征。高新技术企业的高风险使得投资者对被投企业自身对风险的评估看得很重，所以，寻求资金的企业必须要事先了解，哪些风险需要特别注意。

　　高新技术企业风险类型主要有以下几种：

1．市场风险。这种风险是由市场需求难以预测导致产品失败或者错误地判断市场引起的。

2．技术风险。技术开发中的不确定因素导致产品成功率低，未达到预期效果 ，而技术开发上的花费太多。

3．制造风险。包括制造工艺和流程中的不确定因素导致产品不能被适宜地制造出来、制造成本比计划成本高很多，以及产品数量的确定和制造时间的确认等风险。

4．市场推出风险。这种风险常发生在复杂的市场或创新的产品市场上，特别是产品在全球范围内的投放。

5． 管理风险。主要问题出现在战略的执行方面。虽然产品开发的方向是正确的，但是公司不能按照最初的产品计划完成必要的产品开发。这种错误往往出现在产品质量和研究开发完成的时间进度上。

　　因而准备寻求风险投资的企业家，应该注意这几方面风险的分析与规避，减少风险投资者对项目风险的担忧，使之更放心地投资。

　　另外，风险投资者对于什么项目感兴趣会因投资机构的不同而异。从目前的情况来看，一个风险投资项目能否使风险投资者动心，主要取决于以下三个方面：项目本身的发展潜力，管理团队的能力，投资退出的渠道和难易程度。